竞争分析关键因素

1. 简介

竞争分析是企业制定战略和策略的重要基础之一，而波特五力分析是一种常见的竞争分析框架。该框架是由麻省理工学院的教授迈克尔·波特在1985年提出，被广泛应用于企业竞争环境分析和战略制定。

2. 五力模型

波特五力模型包括：供应商的谈判能力、买家的谈判能力、同行业竞争者的威胁程度、新进入企业的威胁程度和替代品的威胁程度。

2.1 供应商的谈判能力

供应商的强大影响企业的价格和质量，尤其是那些依赖少数外部供应商的企业。供应商有权决定价格或没有足够的替代商品可供选择时，他们的谈判能力会增加。

2.2 买家的谈判能力

企业的买家可以影响企业的价格和质量，他们越有权利则更有利于谈判。现代企业为了满足顾客需求，需要不断提高产品质量和服务标准，这也就给顾客很大的谈判能力。

2.3 同行竞争者的威胁程度

企业面临的直接竞争对手数量越多，市场份额就越小。有时，企业会发现其所处的市场是竞争激烈的成熟市场，这意味着有更多的竞争者争夺同样的市场份额。

2.4 新进企业的威胁程度

当有很多企业在某一特定市场上竞争时，某些企业可能难以留住和扩展市场份额，特别是当这些企业的经验和投资都较少时。然而，如果新公司能够低成本进入市场，就会对现有公司产生明显的威胁。

2.5 替代品的威胁程度

替代品是与企业产品不同，但能够实现同样功能和满足同样需求的产品。替代品的威胁会限制企业的市场份额和价格。替代品一般都是由不同的行业提供的，因此企业所面临的威胁也来自于潜在和看不见的竞争对手。

3. 应用案例

3.1 苹果公司

苹果公司是一个显而易见的成功案例，它已经通过赋予其产品高附加值来降低了其所处市场的替代品威胁。同时，苹果公司选择在高端市场上进行差异化定位，使得同行业竞争者的威胁变得更小。

3.2 麦当劳公司

麦当劳公司作为一家快餐连锁企业，供应商的谈判价值非常重要。麦当劳公司通过与供应商的亲和关系和战略伙伴关系来降低了供应商的谈判能力。这就使得麦当劳公司能够坚持规模经济的战略，同时仍然能够获得高品质的产品和原材料。

4. 总结

波特五力模型是一种有用的竞争分析框架，在许多行业中都得到了广泛的应用。然而，它并不能解决所有情况。在使用时，企业需要考虑到内部因素和行业特点，在分析时进行全面的考虑和结合。