FOB 贸易术语

1. FOB 贸易的定义

FOB 是 Free On Board 的缩写，意为"装船港船上交货（离岸价）"。简单地说，FOB 贸易是指卖方承担交货责任至货物装上运往目的港的船舶为止，此时买方便成为货物的所有者和承担所有后续运输、保险和进口手续等责任。

2. FOB 贸易的优点

（1）降低成本：在 FOB 贸易中，卖方只需承担货物装上运往目的港的船舶为止的费用，也就是国内费用，而买方则承担海外运输、保险和进口手续等后续费用。因此，在 FOB 贸易中，卖方通过集装箱或其他方式将货物送至码头，即可将大量中间环节成本转嫁给买方，从而降低了交易成本。

（2）降低风险：在 FOB 贸易中，卖方只需负责将货物装上运往目的港的船舶，而买方自己选择船运公司、保险公司，并承担后续运输和进口手续需要的风险。因此，在 FOB 贸易中，风险相对较小，因此受到许多国内外企业的青睐。

3. FOB 贸易的缺点

（1）海外风险：在 FOB 贸易中，买方承担了不仅是运输、进口手续，还有可能出现的海难等海外风险，存在较大的不确定性，增加了交易的风险成本。

（2）后期维护问题：买方在 FOB 贸易中要自己承担全部后期维护工作和成本，保质保量的要求相比EXW、FCA等贸易方式更高，因此存在投入风险。

4. 如何选择 FOB 贸易方式

（1）成本优势：如果卖方没有开发国外市场的能力，此时选择 FOB 贸易方式，可以将国内产能对接到海外市场，减少贸易成本，提高市场份额。

（2）风险控制：如果买方对海外货运和进口关税没有足够的了解，此时选择 FOB 贸易方式，可以将风险控制在可承受范围内，同时减少贸易成本，实现高效进口。

5. FOB 贸易案例

东莞一家设计开发公司已与一家美国音响公司建立了长期的合作关系。由于该公司生产起始量不高，又存在时效性要求，航运过程中的交通管制、口岸清关等问题非常棘手。公司最终选择了 FOB 贸易，把生产任务交给中国的工厂，利用资源优势和成本优势，直接开具装船发票，将货物集中运往港口，并且使用独立的货柜，由美国方面选择轮船公司进行进口手续。FOB 方式可以将运输时效大大缩短，同时也保证了整个运输过程中的产权界定，降低了日后维护的难度和成本。

6. 总结

FOB 贸易是目前全球贸易中普遍采用的贸易方式之一，其极大地提高了贸易效率，降低了烘炉，当然，在选择 FOB 贸易方式时，企业需要根据实际条件和需求进行权衡，综合选择一个合理的贸易方式，达到最终业务目标。